嘉诚纺织：

单一品类的销售模式会淡出市场

生活方式变革将成助推行业之创新动力

嘉诚纺织董事长沈高夫深知当下行业的困境：

“窗帘店越来越难做，是因为大部分人都不会到窗帘店进行单一产品的选购了。窗帘更多的是作为赠品，甚至连作为赠品的机会都被剥夺了，这意味着，之前的模式需要去优化。”

所谓“之前的模式”，指的便是单一品类的销售模式。

沈高夫认为，伴随单一销售模式慢慢淡出市场，“去卖场化”的步伐加快，“集成”成了未来家居软装企业需要去拥抱的方向。

面对软装“大行业，小企业，小品牌”的行业现状，沈高夫认为，所有的创新和转变都必须围绕市场需求去展开：

“对于装饰公司，他们需要更多的品类去填充，室内设计师其实也一样。我们需要一个平台去汇总这些资源，能够集中一站式采购。”

这也正是软装集成的意义所在：汇聚终端市场的需求，再统一输出给精准的客户。

恒立布业：

行业的逐步发展让集成软装的实现成为可能

To C业务将成软装行业主要业态

三四年前的软装行业，成规模的加工厂寥寥无几，设备、技术各方面也都比较落后。

对于集成软装，大部分企业处于空有想法而无力实现的状态。

而今，伴随设备、研发、加工厂的逐步成熟,行业已是另一种全新的面貌。

褚如明认为，时机到了。

就在这时候，深圳国际家纺家居展高举出打造集成家居装饰平台的旗号。

这也让褚如明心目中的软装集成实现成为可能。

“集成是一种资源共享。”面对B端日渐凸显的集成需求，褚如明反复提到：“集成是软装行业必须要走的路。”

目前的软装市场上，依靠产品产生的优势已经不再明显。

差异化的打造更多来自于对设计师、消费群体需求的了解，来自于对服务和细节的精益求精。

在褚如明看来，集成的发展与设计、产品、服务的发展是相辅相成的。

伴随设计、产品、服务发展得越来越快，行业集成度也将越来越高。目前软装行业的服务能力和服务意识都挺好，而集成化的发展将会推动这些因素更往前一步发展。

布家布诺：

集成是前期的渗透开发

不是后期的拼装整合

作为家纺软装行业最权威的展贸平台，深圳国际家纺家居展未来势必会吸引更多的入口型企业来平台去寻找集成对象。

期待平台在整合优质软装供应链企业的同时，能够对接一些大B端，推动展览平台、大B端和集成供应链企业形成命运共同体。

此外，在集成软装供应链企业的筛选上，不要仅以窗帘、布艺为主题来推动集成软装；

而是应该以消费者、以大B端的集成软装需求为出发点，整合真正优质的供应链输送给大B端或者C端，否则难以围绕集成软装提升展览平台的核心竞争力。

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