罗永浩3小时带货1.1亿

薇娅带货让梦洁市值暴增17亿

直播带货的时代到来了!!!

导读

 根据商务大数据监测，上半年电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿！靠着一部“小小的”手机，直播带货在主播、消费者和企业之间架起了一座崭新的桥梁，不仅激活了消费市场，也在加强产业链整合、提升销售效率、拉动消费等方面发挥着重要作用。

01. 

疫情催化以直播为主的线上新零售渠道的布局和推广

在疫情冲击下，直播带货生态链加速形成，已经成为新的消费潮流。作为传统行业，处身疫情之下的软装行业也正在上演直播大战，卖货，直播招商、新品发布会、砍价会每天都在上演。多家品牌的直播活动霸屏着家居圈。 

 头条

3-15 12:39

尚品宅配携手3000万粉丝的家居“顶流”大V “设计师阿爽”，5小时狂欢，770万人次围观，成交订单数1.39万笔，预估提前锁定了超过4亿元的销售额。

3-27 15:15

索菲亚联合天猫家装、淘宝第一主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间”，据悉取得了17分钟创造将近1.8亿的成绩直播间累计观看超过2000万人次。

4-18  18:05

两个月的时间内曲美在全国300多个城市举办了2000余场线上直播，取得了出乎意料的好成绩，累计转化销售额超过4亿+。

02. 直播布局软装市场 传统企业的新蓝海

有人认为这是一种机遇，这是一种“突围”信号，加速着整个行业的转型。也有人对于处在风口的软装直播存在一定疑惑，毕竟软装产品和其他快销品不同，软装消费对于体验有着更高的要求，但是软装产品也可以成为直播间货架上的热销品。

 淘榜单发布《2020淘宝直播新经济报告》，家居行业增速和渗透率均位列前十

QuestMobile发布的2020宅经济洞察报告，表示今年以来KOL带货能力提升明显，其中美妆、母婴、家居等垂类KOL带货力提升更为显著。

03. 直播风口下 软装市场经验分享

经销商如何在直播风口中分得一杯羹，如果只是把活动内容偶尔发下朋友圈，分享到群里，这样的经销商的业绩往往不会很好，经销商首先要认识、认同总部卖货、派单，经销商吸客、服务的模式，在意识上一定要相当重视。

下面是一些直播成功经销商的方法分享。

A:大家可以分享自己的直播成功之道吗？

B:活动前十天，我们坚持每天早、中、晚发朋友圈，坚持把活动信息每个业主群、装修群、亲友群，并且鼓励亲友分享做裂变。在这次活动中，我们取得了13万的好业绩。

B:我们是动员了所有的店员，包括自己和店员的所有的亲朋好友转发活动链接。结果除了本市的业绩外，甚至连其他城市的消费者也通过了我们的链接进行了购买，出乎了意料。

B:为了提升成交率，我们有针对所有买过窗帘的客户私发了本次活动的链接，还专为本次直播为制定了专门的话语发给消费者，我们认为，既然他们买了我们的窗帘，肯定也有其它家居品类的需求，我们只要动动脑、动动手指就能赚钱，又不用什么成本，为什么不多动下呢？

对于十分重视用户体验的家居行业来说，直播不仅要满足带货的需求，实际还承载着增强粘性、拉近与消费者之间的距离等重要作用。而当下很多做直播往往只关注到了直播的带货价值，忽视了对消费者需求的深度洞察及对服务内容的深耕。

当下，直播是风口，门店直播也将是日常营销的常态方式。但是，线上直播不光要让客户下单，在配送、安装、售后上要实现线上线下的精准对接,毕竟直播是营销手段，优质的服务才是立足之本。我们除了抓住风口，最好还要尽可能地自己创造风口，居危思危，才能永远走在行业的前列阵营，被动前进10米，都不如主动踏出一步。