导读

随着消费的不断转型升级，人们对居家生活的品质趋于高标准化，用户的需求从单一向多元化演变，从单品类产品到定制化产品，从这一系列的变化中不难看出，“仪式感”和“精致感”成为现代生活的热门追求，家装市场正呈现出高速增长的发展态势。

01. 

满足消费者的差异化需求

定制家居的核心是满足消费者的差异化需求，不是将家居和室内空间无缝融合，更多的是满足用户对更美的家的要求。根据用户房型、生活习惯为用户量身打造专属的温暖小家,满足用户个性的家装需求,还能最大程度上避免空间浪费,拯救“鸡肋”角落,让房屋空间最大化利用。 

02. 

新品发布不要停 产品带客硬道理

从定制家居行业2020半年报的情况来看，定制家居行业已经走过了最黑暗时刻，多家企业二季度已经实现了增长，部分企业蓄势待发，下半年将会实现强势增长。

所以一是要抓当前的流行消费趋势，比如设计、颜值、健康（抗菌、无醛等），同时还要注意客户群体的构成，形成产品矩阵，精准匹配需求。毕竟不管市场如何变化，创新和设计一定是最值钱的。

03. 

全渠道营销、整装、拎包、新零售 关乎未来

增长恢复强劲的公司，在营销活动上保持大力度、高频次，千方百计抓流量。全渠道获客已经是普遍认可的方向。在获客手段上也有多种做法，比如多场直播活动、投放今日头条与朋友圈等公域流量广告。

另外因为迎合了消费者“省时省力省心省事”及“一站式”的需求，整装和拎包成为当下和未来全屋定制家居企业重点关注和践行的模式。

关于新零售的重要性，此次疫情倒逼全屋定制全网进行直播和招商，就已经给企业上了一堂“线上营销+线下体验”重要性最深刻最生动的课，一个最新数据显示：2020年第一季度，电商对家电零售贡献率首次超过50%。

04. 

消费群体年轻化 高定智能新风向

近年来，家居消费群体发生了巨大的变化，消费主力人群从60后、70后逐渐变成80后、90后，甚至00后，消费群体的改变带来了消费趋势的变化。

对年轻消费者来说，家就是独一无二专属于自己的存在，全屋定制以个性化、高颜值的设计以及环保材料，更受他们的偏爱。

6-09 12:39热点

定制家具品类成交同比545%，其中定制衣柜成交增长7.6倍，橱柜定制成交额同比增长300%。80后成为全屋定制的主力消费人群，占比高达51%；90后作为新成长起来即将成家立业的一代，家装需求规模逐渐扩大，占33%以上。其中，选择全屋整装定制用户占比50%左右，局部定制衣柜和卧室空间的用户占比超过80%。

来源：腾讯家居

而高定与智能，成了定制家居产品创新的两个路向。随着智能元素渗透进生活的方方面面，智能马桶、垃圾处理器、智能晾衣机等逐渐成为家庭刚需；智能门锁、智能窗帘、智能开关插座等也成为众多家庭的共同选择。

但高定要玩好，智能要打通，都不是简单的事情，一定会随着产业的演进，不断地深化、细分、集成与重组。预计未来很长一段时间，这两个概念都会成为定制家居产业的关键词。

总而言之，只有真正解决家居行业消费群体的痛点和需求，才能在未来激烈的竞争中处于不败之地。