在现代商业社会中，销售人员与客户之间的关系是非常重要的。建立良好的关系可以帮助销售人员更好地了解客户的需求，提供更好的服务和产品。因此，如何拉近与客户的距离感成为了销售人员需要思考的问题之一。

首先，销售人员需要建立信任。信任是任何关系的基础，包括销售与客户之间的关系。销售人员可以通过认真倾听客户的需求，提供专业的建议和解决方案，以及保持承诺来建立信任。同时，销售人员需要展现出真诚和诚实的态度，让客户感受到他们的诚信。

其次，销售人员需要了解客户。了解客户的需求、偏好和价值观是拉近距离感的关键。销售人员可以通过与客户建立良好的沟通和关系，了解客户的个性和喜好，从而更好地为客户提供个性化的服务和产品。

此外，销售人员需要保持联系。在销售过程中，客户可能会有各种各样的需求和问题，销售人员需要及时回复客户的信息和电话，保持与客户的沟通和联系，以展现出他们对客户的重视和关注。

最后，销售人员需要提供价值。客户选择购买产品或服务，是因为他们认为这些产品或服务能够为他们带来价值。因此，销售人员需要通过提供高质量的产品和服务，满足客户的需求，从而赢得客户的信任和忠诚。

综上所述，通过建立信任、了解客户、保持联系和提供价值，销售人员可以拉近与客户的距离感，建立良好的关系，从而更好地为客户提供服务和产品。