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需求—购买—使用

营销是指挖掘消费者的需求,并且使得产品本身的内涵切合消费者的需求,从而使得消费者购买的过程。那什么是场景化营销,即是创造特定场景深挖消费者的需求,使得消费者产生购买欲望。

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为什么要场景化

生活是由很多个部分组成的,消费者很难从碎片化的信息中感受到及时迫切的需求,例如:仅仅因为天热,人们并不会迫切的想要一瓶饮料,但是如果天热再搭配上接下来要徒步爬山的场景,就会激发对饮料更加迫切的需求。

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宜家的成功离不开场景化营销

谈到场景化营销,更多想到的是线上,然而线下的实施也越来越多,例如各大品牌各行各业的体验店,创造体验场景激发顾客需求。

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宜家就是较早开始线下场景化营销的商家,商场里多种多样的样板间,厨房、浴室、客厅、卧室等等。不仅展示了商品,更突显了因为搭配而产生的独特效果,“人们只会买适合自己家的产品,而不会买一张看上去孤零零的东西。”

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小家小业成本难以支撑

的确,在家装实体店中想要进行实体场景化营销的成本较高,缺乏体量的支撑很难实施,然而场景化营销对于销售的帮助实在不可忽略。

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四维星效果图软件帮您低成本实施场景化营销,无需专业设计师,实体布置成本高并不妨碍出示各式各样场景的效果图供顾客参考,激发顾客需求。






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